Een of twee extra bezoeken op verschillende tijdstippen
Stéphane Plaza werkt al twintig jaar samen met twee makelaarskantoren in de regio Parijs. Hij presenteert de programma's "Recherche appartement ou maison" en "Maison à vendre", uitgezonden op M6. Interview door Nadège Monschau Wat is de methode die u moet volgen als u een huis wilt kopen? Voordat u aan de bezoeken begint, is het noodzakelijk om uw budget heel precies vast te stellen. Als u voor het eerst koopt, kunt u simulaties doen op internet, vooral op de site van Anil (Nationaal Agentschap voor Huisvestingsinformatie), voordat u een bankier of een makelaar raadpleegt. Als u uw woning wilt verkopen om een nieuwe te kopen, moet u eerst uw woning laten taxeren. Maar pas op dat je het niet overschat! In alle gevallen gaat het om het opstellen van een financieringsplan waarmee het op lange termijn kan worden volgehouden, als de kinderen eenmaal volwassen zijn, enz. Tweede stap: definieer uw project en probeer zo rationeel mogelijk te blijven. Niets is efficiënter dan je prioriteiten op een rijtje te zetten: oppervlakte, aantal kamers, nabijheid van scholen of de werkplek, bereikbaarheid openbaar vervoer, tuin, open haard, lift. Dit eerste werk zal het mogelijk maken om zijn keuze te oriënteren op nieuw of oud, op een huis of een appartement, op een of andere buurt. Nog een voordeel: als je precies weet wat je kunt betalen en waar je naar op zoek bent, ben je minder tijd kwijt aan onnodige bezoeken. We kunnen dus beginnen met het raadplegen van de aanbiedingen. Bovendien geloof ik dat het steeds minder vermoeiend is om een vertrouwensrelatie op te bouwen met één enkel bureau, dat zijn klant terugbelt zodra er een nieuwtje is en dat hem exclusieve goederen aanbiedt. Hoe de bezoeken efficiënt te maken? Door heel methodisch te zijn. Schrijf vóór elke vergadering alle vragen op die u aan de eigenaar of makelaar wilt stellen in een klein notitieboekje. Als u geïnteresseerd bent in accommodatie, is een beetje locatie van de omgeving essentieel. Aarzel niet om aan te bellen om zoveel mogelijk informatie te krijgen over autoverkeer in het blok, straatverkeer, geluid, kwaliteit en diversiteit aan bedrijven. Alleen de bewoners of de beheerder van een gebouw weten of de gemeenschappelijke ruimtes goed worden onderhouden, of de geluids- en thermische isolatie van het gebouw te wensen overlaat, enz. Om een goed beeld te krijgen van de leefomgeving, kun je ook op verschillende tijdstippen van de dag en nacht in de buurt terugkomen. En voordat we een aanbieding doen, moeten we op verschillende tijdstippen een of twee extra bezoeken afleggen om de helderheid van de kamers volledig te begrijpen. Om nog maar te zwijgen van het feit dat een woning er in de zomer altijd aantrekkelijker uitziet dan in de winter. Als je helemaal gecharmeerd bent van een appartement dat je ontdekt in december, op een regenachtige dag en in de spits, dan is de kans groot dat het de juiste is! Maar als algemene regel is het beter om de tijd te nemen en niet te springen bij de eerste gelegenheid die zich voordoet. Hoe slaagt u in uw onderhandeling? Er bestaat niet zoiets als een wonderrecept! Het is allemaal een kwestie van gevoel. Voordat u een voorstel doet, is het echter belangrijk om kennis te maken met de markt. Over het algemeen kunt u proberen de prijs met 5 tot 10% te verlagen. Maar pas op dat je niet te laag gaat. Anders loop je het risico de verkoper van streek te maken en de deal te verliezen. Een paar argumenten kunnen echter effectief blijken te zijn, zoals de omvang van de uit te voeren renovatiewerkzaamheden, of, in het geval van een condominium, de aanstaande stemming voor een facelift … En als we weten dat de eigenaar haast heeft om te verkopen, of dat zijn eigendom al lang te koop staat en hij geen koper kan vinden, kunnen we een goede deal krijgen! Meer informaties : Volgende uitzending van "Huis te koop": maandag 22 september 2008 om 20:50 op M6. Stéphane Plaza is de auteur van "Op zoek naar een appartement of een huis - alle valstrikken om te vermijden" (Hachette Pratique-edities)