Een of twee extra bezoeken op verschillende tijdstippen
Stéphane Plaza werkt al twintig jaar samen met twee makelaarskantoren in de regio Parijs. Hij presenteert de programma's "Recherche appartement ou maison" en "House for sale" , uitgezonden op M6.
Interview door Nadège Monschau
Welke methode moet je volgen als je een huis wilt kopen?
Voordat u aan de bezoeken begint, moet u uw budget zeer nauwkeurig bepalen.
Als u voor het eerst een koper koopt, kunt u simulaties uitvoeren op internet, met name op de Anil-website (Nationaal Agentschap voor Informatie over Huisvesting), voordat u een bankier of makelaar in onroerend goed raadpleegt.
Als u uw woning wilt verkopen om een nieuwe te kopen, moet u eerst uw woning laten taxeren. Maar pas op dat je het niet overschat! Het gaat in ieder geval om het opstellen van een financieringsplan dat het mogelijk maakt om het op lange termijn vol te houden, als de kinderen eenmaal groot zijn etc.
Tweede stap: definieer je project en probeer zo rationeel mogelijk te blijven. Niets is effectiever dan uw prioriteiten op een rij te zetten: oppervlakte, aantal kamers, nabijheid van scholen of werkplaats, bereikbaarheid met openbaar vervoer, tuin, open haard, lift. Met dit eerste werk kunt u uw keuze oriënteren op nieuw of oud, op een huis of appartement, op deze of gene wijk.
Nog een voordeel: als je precies weet wat je kunt betalen en wat je zoekt, verspil je minder tijd aan onnodige bezoeken. We kunnen dus beginnen met het raadplegen van de aanbiedingen. Bovendien denk ik dat het winstgevender en minder vermoeiend is om een vertrouwensrelatie op te bouwen met één enkel bureau, dat zijn klant terugbelt zodra er iets nieuws opduikt en dat hem exclusieve eigendommen aanbiedt.
Hoe maak je bezoeken effectief?
Door heel methodisch te zijn. Schrijf voor elke afspraak alle vragen op die je aan de eigenaar of makelaar wilt stellen in een klein notitieboekje. Als u geïnteresseerd bent in accommodatie, is een beetje verkennen van de omgeving essentieel. Schroom niet om aan te bellen om zoveel mogelijk informatie te krijgen over autoverkeer in de wijk, verkeer op straat, geluidsoverlast en de kwaliteit en diversiteit van bedrijven. Alleen de bewoners of de beheerder van een gebouw weten of de gemeenschappelijke ruimtes goed onderhouden zijn, of de geluids- en thermische isolatie van het gebouw te wensen overlaat, enz.
Om een goed beeld te krijgen van de woonomgeving kun je ook op verschillende tijdstippen van de dag en nacht terugkomen in de buurt. En voordat u een bod uitbrengt, moet u een of twee extra bezoeken afleggen, op verschillende tijdstippen, om de helderheid van de kamers volledig te begrijpen.Zonder te vergeten dat een woning in de zomer altijd aantrekkelijker lijkt dan in de winter. Als je helemaal gecharmeerd bent van een appartement dat je ontdekt in december, op een regenachtige dag en midden in de spits, dan is de kans groot dat dit het juiste is! Maar over het algemeen is het beter om de tijd te nemen en niet bij de eerste gelegenheid te springen.
Hoe succesvol onderhandelen?
Er is geen wonderrecept! Het is allemaal een kwestie van gevoel. Voordat u echter een voorstel doet, is het raadzaam om goed op de hoogte te zijn van de markt. Over het algemeen kunnen we proberen de prijs met 5 tot 10% te verlagen. Maar pas op dat je niet te laag gaat. Anders loop je het risico de verkoper van streek te maken en de deal te verliezen. Sommige argumenten kunnen echter effectief blijken te zijn, zoals de omvang van de uit te voeren renovatiewerkzaamheden of, in het geval van mede-eigendom, de aanstaande stemming voor een facelift en of we weten dat de eigenaar haast heeft te verkopen, of zijn eigendom staat al een lange tijd op de markt en hij kan geen koper vinden, dan kunnen we een goede deal sluiten!