Een vastgoedjager is ook een technisch expert.
Begin jaren 2000 ontstond een nieuw beroep: dat van vastgoedjager. Het doel: de plaats van de koper innemen om een appartement of huis te vinden om te kopen. Catherine Catenacci, voorzitter van de Fédération Française des Chasseurs Immobiliers (FFCI) vertelt ons alles wat er te weten valt.
Je was de eerste vastgoedjager in Frankrijk. Hoe ben je op dit idee gekomen?
Als makelaar heb ik gezien dat makelaars vooral gericht zijn op het bedienen van verkopers. Ofwel zijn de te koop aangeboden goederen geschikt voor de klanten, ofwel gaan ze ergens anders kijken. In 2001 heb ik het eerste makelaarskantoor voor onroerend goed opgericht, Côté Achateur, met als doel kopers echte service te bieden, rekening houdend met hun criteria. Sindsdien is het beroep nagevolgd, van wie sommigen geen beroepskaart hebben. De Franse Federatie van Vastgoedjagers werd in 2007 opgericht om het beroep te reguleren. Het bepaalt met name dat de beroepsmakelaarskaart verplicht is.
Welke service biedt een vastgoedjager precies?
De vastgoedjager neemt de plaats in van de koper die geen tijd heeft om een woning te zoeken om te kopen. Hij ontmoet de klant, praat uitgebreid met hem om volledig te begrijpen hoe hij leeft en om zijn verwachtingen te bepalen. Dan gaat de vastgoedjager op zoek: hij maakt reclame voor vooral makelaarskantoren en particulieren, maar raadpleegt ook vastgoedhandelaars, curatoren, vermogensbeheerders, enz. Hij zal de goederen bezoeken en voor degenen die mogelijk geschikt kunnen zijn, maakt hij foto's: onderdelen, volumes, de buurt, scheuren, defecten … Hij leert over de buurt, vervoer, winkels, diensten. De opdrachtgever maakt dan zelf een keuze uit wat hem wordt aangeboden en gaat op bezoek. Dan is er natuurlijk de subjectieve kant die niet kan worden behandeld.
Kan een vastgoedjager technisch advies geven?
Ja, want hij heeft een technisch maar ook een financieel deskundige blik. Hij kan advies geven over de structuur van het huis, over het condominium, over stedenbouw. Bovendien is hij als houder van de makelaarskaart gewend te onderhandelen en kan hij soms een onroerend goed verwerven voor een betere prijs dan een enkel individu zou hebben gedaan.
Kan een vastgoedjager de verkoop van het huidige huis van de koper aan?
Ja, want hij is een makelaar. Hij is dus houder van de professionele vastgoedtransactiekaart. Dit is vaak wat er gebeurt. Hij leidt tegelijkertijd de verkoop van het huidige pand en de zoektocht naar een toekomstige woning, waardoor de klant geen woning kan kopen omdat hij zijn appartement of huis nog niet heeft verkocht.
Wat is het profiel van klanten die een vastgoedjager gebruiken?
Dit zijn veelal mensen die buiten het onderzoeksgebied wonen: mensen die beroepshalve worden overgeplaatst, of een tweede woning willen kopen, of toekomstige gepensioneerden die zich na pensionering elders willen vestigen. Een andere goed vertegenwoordigde categorie klanten zijn overwerkte mensen, vaak leidinggevenden of zakenmensen. Ten slotte zijn er ook starters die bang zijn om aan hun eerste aankoop te beginnen.
Kan een vastgoedjager een te koop staande woning zoeken in een andere regio dan die waar hij is geïnstalleerd?
A priori niet omdat hij geen expert kan zijn van alle steden en alle regio's. Aan de andere kant, als het een franchise is, zoals het geval is voor Buyer Side, kunnen we de klant doorverwijzen naar de franchisenemer in de regio waar hij wil kopen.
Hoe lang duurt het voor een gemiddelde vastgoedjager om de perfecte woning te vinden?
Het hangt af van de specificaties van de klant. Zo zal het vinden van een appartement met lift en terras in de Marais veel langer duren dan in het 15e arrondissement. Idealiter duurt het zoeken 15 dagen, maar het kan oplopen tot 6 maanden. Op dit moment zijn de zoekopdrachten soms lang omdat er een tekort is aan goederen die op de markt te koop zijn.
Hoeveel kost de service van een vastgoedjager?
Hij wordt betaald op basis van het resultaat, dus alleen als hij een actief vindt, en alleen wanneer de definitieve akte is ondertekend. De kosten zijn gratis, maar bedragen doorgaans tussen de 3 en 5% van de aankoopprijs van het onroerend goed. Vastgoedjagers die lid worden van de FFCI mogen geen aanvraagkosten in rekening brengen.
Waar moet je op letten als je met een vastgoedjager praat?
De klant moet ervoor zorgen dat de vastgoedjager zijn beroepskaart heeft en dat hij geen administratiekosten of rapporteringskosten aanrekent, die strikt verboden zijn door de wet. Alle jagers die lid zijn van de FFCI hebben zich ertoe verbonden de geldende voorschriften te respecteren en geen vergoedingen te innen vóór de ondertekening van de slotakte.
Om meer te weten :
www.federation-chasseurs-immobiliers.com