het stelt je in staat om 5 keer sneller te verkopen
De vastgoedmarkt is in verval. Geconfronteerd met deze omzetdaling, komen professionals genaamd Home stagers u te hulp en bieden u aangepaste oplossingen om uw interieur zo in te richten dat de beroemde verliefdheid wordt gestimuleerd en dus sneller wordt verkocht. Uitleg met Yasmine Médicis van het Mon Home Staging Agency … Interview Interview door Jeanne Anglument Waar komt Home Staging vandaan? Home staging komt naar ons vanuit de Verenigde Staten. De "legende" zegt dat een makelaar met de naam Barb Schwarz in de jaren 70, toen de markt niet in topconditie was, tijd zou hebben besteed aan het "repareren" van een onroerend goed dat moeite had om te verkopen. Succes, de verkoop is eindelijk gerealiseerd! Hoe zit het in Frankrijk? Pas in 2007 werd er echt gesproken over de start van Home staging in Frankrijk. Vroeger, als ik me bij de bureaus presenteerde, "vingen die laatste mijn neus". Vandaag heeft de media-relay deze nieuwe methode van woningbouw in de schijnwerpers gezet en de context van een gespannen vastgoedmarkt heeft de agentschappen in staat gesteld hun positionering te herzien.Kunnen we concrete resultaten bevestigen? De cijfers komen uit de Verenigde Staten naar ons toe. In Frankrijk is het nog te vroeg om dat te zeggen. Maar een woning die wordt gemarkeerd door home staging, zou 5 keer sneller verkopen. Het is duidelijk dat kopers over het algemeen niet in de bouw willen stappen. Ze moeten hun verhuizing al regelen, dus het werk is secundair! Ze verhuizen het liefst naar een correct, sober en neutraal pand en ten tweede willen ze hun persoonlijkheid laten gelden door het decor. Hoeveel kost het ? Voor een schriftelijke diagnose, dat wil zeggen een inventarisatie, een advies tot wijziging en een plan van aanpak, kost het 250 euro. Een zeer redelijke prijs in vergelijking met de verkoopprijs van een woning en voor de resultaten die we behalen. En reken 400 euro als de homestager verhuist en uw kamers inricht voor een betere ontwikkeling van de volumes. Als er werk aan de winkel is, kan hij u adviseren over een vakman. Wat zijn uw adviezen? Weet dat zelfs als een huis goed is ingericht, het nog steeds gepersonaliseerd is. Ik zal je een anekdote vertellen die ik heb meegemaakt: ik werd gebeld toen het interieur van het huis erg smaakvol was met meubels gemaakt door de persoon die zijn huis verkocht. En toch deed niemand een bod! Het decor werd gestempeld. De potentiële kopers konden zichzelf niet projecteren! De oplossing was om de decoratie te depersonaliseren. Bezoekers kunnen zo de volumes beter waarderen en meer eigenaar worden van de woning.Wat zijn de belangrijkste eigenschappen van een homestager? Het is een vak dat veel pedagogiek vereist. Je moet mensen weten uit te leggen dat ze hun inrichting moeten veranderen wanneer het hun uitkomt. Dan zijn er marketingvaardigheden nodig. Je moet jezelf de juiste vragen stellen: aan wie ik wil verkopen, hoe ik verkoop, wat zijn de oplossingen en de uit te voeren acties … En dat terwijl je klanten voorzichtig ondersteunt, aangezien het verkopen van je huis een stressfactor is! Yasmine Medici : Ma Home Staging Agency 6, rue de gaudigny 78490 Montfort l´Amaury Tel. 06 70 76 78 47 Website www.monhomestaging.com